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| 作者：佚名 点击数： 更新时间：2008-9-20 10:47:27 |
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对于房地产文案工作而言，我们的产品就是核心，是绝对的核心。一切文案必须围绕产品来展开，换个角度来说，产品的核心地位就相当于系列文案中的“案名”和“主推广告语”，从事文案工作的同事，应该有共识。
怎么理解“市场是氧气”呢？缺氧或没有了氧气，我们就会感到呼吸困难、休克甚至死亡。同样，房地产市场、广告市场就是文案工作的供氧机器，如果我们没能很好地去了解它、掌握它，使用它来为我们蓄积足够的氧气，那我们的工作就会显得疲乏、苍白无力，甚至“胎死腹中”，做再多的努力也是无用功。我们花上三分钟，闭上眼睛回忆，我们曾经那些拿不出手的作品、“胎死腹中”的例子还少吗？
客户是生命线，就比较容易理解了，营销策划代理，也属于服务性行业，因此要遵循“客户至上”原则，我们面临的客户有两个：甲方和购房者，在我们慢慢学会“被迫妥协于甲方”的时候，我们需要清醒：购房者才是最终客户，才是真正的“上帝”。为了“上帝”，我们怎么就不能向甲方据理力争呢？必要的时候“拍桌子”也不是不行！
最后这个“风土人情是土壤”，算是我四年工作的一个心得吧，不同的地域有其特殊的历史人文、风土人情，如果对此不作考虑，那我们的文案就不能适应市场，很可能还会被排斥，会引起误解，会闹笑话！中国的房地产市场并不少见这样的笑话。因此，只有深入去接触了，了解了，我们才能够很好地利用这肥沃的土壤，种出美丽的讨人喜欢文案之花。
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