作为非处方药的感冒药，很多消费者都习惯自己到药店购买。在广州的医院和药店里，记者看到，各种各样的中药、西药和复方药的感冒药品牌繁多，品种多样，泰诺、感康、新康泰克、白加黑、日夜百服咛、幸福伤风素、抗病毒口服液等等，价格从一元到几十元，品种也呈药片、冲剂、口服液等多样化。而店面的促销也热闹非常，你方唱罢我登场，越来越多的厂家杀进这竞争激烈却利润丰厚的市场。

    市场30亿  前景走好

    感冒是常见病症，据中国非处方药协会统计，目前在我国非处方药市场，自我药疗比例最高的就是感冒药，为89.6%，遥遥领先于其他类别的药品，高出第二名消炎药30个百分点。感冒药市场自然也就成为众制药厂商争夺的兵家重地。

    我国感冒药市场规模究竟有多大？据调查，目前中国大陆的6000余家制药企业中起码有20%在做感冒药，市面上感冒药品种更高达百种以上。每年各家企业为推广感冒药的广告投放更是在数十亿之多。据专业人士分析，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。

    近年来，市场的实际销售额虽然没能达到上述这一目标，但感冒药市场销售额逐年增长确是不争的事实。据资料显示，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年由于上半年受非典疫情的影响，市场实际销售额可能超过25亿元，预测2004年中国的感冒药市场的市场规模会比去年有所下降，但估计依然可在21至23亿元之间，去年销量因SARS而不正常偏高，这个数字比起往年仍是大幅上升。现在板蓝根、抗病毒口服液等甚至成为人们必备的预防良药。香雪制药股份有限公司牟永新总经理在接受记者采访时透露，从去年秋冬以来，香雪制药的抗病毒口服液、板蓝根冲剂一直维持最高生产量，比正常产量高出50%，就算是这样，也远远未能满足市场的需求。

    百品牌逐鹿  强化推广

    巨大的市场和利润空间吸引了100多个品牌逐鹿，广告战、价格战、促销战烽烟不断。众多制药商都不惜花巨额的广告投入，力争其产品在市场营销中形成品牌的优势。央视的广告招标向来被誉为“市场变化风向标”，在2004年的广告招标中，医药保健品类的广告仍成为重头戏，其中感冒药就在其广告类别中独居首位。

    而由广告宣传所产生的品牌效应，对医生和患者在感冒药品选择动机上产生了直接或间接的影响，形成了用药也向知名品牌集中的倾向。香雪制药牟总表示，广告宣传对感冒药销售相当重要，近年各品牌的宣传力度在不断加大，这与感冒药是OTC产品，直接面对消费者的自主购买有关，香雪制药的抗病毒口服液、板蓝根冲剂在去年知名度有了很大的提高，现在面对宣传相当有信心，在2004年还要着重扩大宣传，调整广告投放，把市场做大。

    药店促销 战火连天

    不但中西药竞争激烈，各品牌之间的终端促销更是一派战火硝烟，且愈演愈烈。据广州某大型医药连锁店市场部部长介绍，目前药品的销售中，感冒药是促销活动最多的药品。如中外合资有日夜百服宁、泰诺、幸福伤风胶囊，本土的有感冒通、氨加黄敏、抗病毒口服液、奇星制药、白云制药等，都有作贴近消费者的促销活动，或赠小礼品如水杯、饭盒，或买三送一，或赠凉茶冲剂等等。此外，从货品的陈列、灯箱的制作、到户外广告标语，厂家往往会和药店做好安排，各出奇招，无非就是为了尽量贴近消费者，吸引消费者的眼球，从而达到提高销售量的目的。

    店面的促销一直是终端工作重要的一环，店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，所以今年针对零售药店的促销工作仍是各商家的重点。香雪总经理牟永新也认为，终端促销是促销工作一个长期、细致的工作。只有不断加强，不断刺激，消费者才能慢慢转变其消费态度和消费习惯，继而转向新品牌。所以要想赢得2004年感冒药市场的市场份额，终端促销仍然不可懈怠，只有这样，才能在竞争激烈的市场中赢得新的消费者。