中国素有衣冠王国的美称，拥有渊远流长的文明史和千姿百态的服饰文化，但人们却很难看到中国现代服装在国际中大放光彩。随着世界经济一体化发展，以及中国加入WTO，越来越多的中国品牌服装开始走向国际市场，同时也有更多的外国品牌进入中国，那么怎样使我们的服装走向国际化，又怎样和外国的品牌服装相抗衡呢？

根据我多年的服装销售经验和对服装市场的了解，认为服装企业可以运用以下四大策略，可以尽快的打开国际市场，和外国品牌相互竞争：一是外设策略；二是质优策略；三是特色策略，四是文化策略。

解 释：

不论巴黎、米兰，还是伦敦，都推崇有创新能力、开发能力，并能够引领时尚潮流的品牌，中国作为十三亿人口的服装大国，经过二十多年的长足发展，与国外同行的差距正日益缩小，在设计和创新方面还存在一定差距，这也反映了中国服装企业的无奈和尴尬。但是，我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌

一是外设策略。就是指在国外设置分厂、公司或是分店，真正把我们的服装打到外国的商店和街道，使其人人知晓的地步。海尔就是一个最成功的例子。海尔拓展海外市场，在地理位置上是先近后远的。1995年7月，在香港成立贸易公司，1996年6月，在印尼成立莎保罗有限公司，1997年6月，在马来西亚组建海尔工业有限公司，2002年3月4日才在美国纽约曼哈顿黄金地段购买海尔大厦，并在一楼设立海尔产品的展览室和互动式陈列走廊，让参观者了解海尔的产品和公司的历史。我们是服装品牌，但也可以借鉴它的方式把产品打到国际去。首先要在外国设立一个公司，分店，根据当地的需求，把知名度提高方能打出品牌。这是最重要的一步。企业在运用些策略时要注意的是地点的选择，一定要准，比如法国的巴黎，英国的伦敦，日本的东京，意大利的米兰等。选得不好就很难在国外扎根开花。

二是质优策略。就是一个服装品牌以质量为依托，打造品牌多元化，细分出很多的子品牌，以满足不同的需求，然后各个击破，最终取得消费者的喜欢。据报道，杉杉集团在已经拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂·爱萨尼、万星威、Le coq、莎喜、纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹奴休闲、贝儿森、小杉哥童装等优质品牌的基础上，还将采取多品牌战略。杉杉集团已在巴黎注册了5个品牌，还将继续和意大利、法国、美国、日本等著名服装品牌公司或国际代理机构合作，引进更多的国际品牌。从代理国际品牌起步，获得一流的设计和技术，并在全球注册自己的品牌商标，以此适应全球经济一体化的需要。到2010年，杉杉的目标是服装板块拥有30个品牌，每一个品牌的营业额为2-3个亿。我们企业在稳定市场占有率的情况下，也可收购和代理国内外优秀品牌，采取多种措施，每个品牌投资300万元到500万元，并招揽最优秀的设计师到企业来，创造的属于自己的品牌和子品牌。企业在运用这一策略时，要注意在质优的条件下，对子品牌数量的把握，太多会难以集中优势进行推广，最终捡了芝麻丢了西瓜。

三是特色策略。就是指和国际知名的品牌服装合作，或是请世界著名的设计师参与设计，但是一定要保留我们的特色，才会与众不同。无论是报喜鸟集团还是杉杉集团这方面都是很好的典范。杉杉作为行业优势企业，早在1997年，就开始了与日本伊藤忠、大东纺织，意大利法拉奥、法国乐卡克、美国卡拉威等国际一流公司的合作，并强化自己鲜明的品牌个性，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者。而通过体制创新，强强连手，杉杉品牌本身也已从原来的产供销一条龙升格为国际通行的订单制，实现了零库存。从单一的生产型企业发展成为目前中国规模最大的国际化时尚品牌运作管理公司，完成了企业的核心价值从成本驱动向品牌驱动的转型。而报喜鸟现已相继和著名的国际企业－－英国玛莎集团、意大利玛佐托集团、ＬＶＭＨ集团等多家国际性大公司建立合作关系，同时建立国际贸易部，积极开拓对外贸易。我们的服装品牌也可以借鉴他们的做法，多与外国的著名品牌交流和合作，才能借鉴人家的长处，从而快速发挥我们的品牌效应。企业在采取这一策略时要注意的是，怎么"连"和谁"合"的问题，在企业内涵、品牌经营能力、销售网络等方面多考虑和谁合作更好。

四是文化策略。这里的文化策划是指文化宣传方面，我们的服装要有自己的文化特色，和品牌传播理念，也包括对设计师的宣传，才能满足新世纪人们服装消费多元化和个性化的追求。中国服装为何没有国际品牌？因为消费者在选择服装的过程中，首先是选择价格，其次是看服装合不合身，在合身的基础上，再看穿着是不是比较挺，最后才去问这是一个什么样的品牌。他们把品牌消费放在最后。要创造国际品牌，首先要了解中国人的消费心理，迎合他们不断变化的需求，将品牌自有文化与中国的消费文化更好地结合，才是中国产生国际品牌的根本。而谈到服装的品牌文化，中国的服装落后于欧美，主要是两地的文化侧重点不一样，中国侧重'食文化'，对服装并不是特别关注。 我们的企业又该怎样去宣传自己的文化呢？引用上海市玉峰形象时装设计公司设计师赵玉峰女士：一个名牌的产生，取决于设计师和消费者双方。国外的服装企业，大多都是设计师品牌，一般以首席设计师为旗帜，设计师往往就是名牌的象征，法国的"夏奈尔"，美国的"安娜苏"，意大利的"古驰"，日本的"三宅一生"，这些既是国际品牌，又是设计大师的名字，其产品极具个性化。我国的服装行业大多都是工业品牌，广告上经常介绍的是总经理，而不是设计师。法涵诗（男装）是被国际权威时尚媒体追踪报道的第一个中国设计品牌。然而，穿法涵诗品牌的人很少有知道这个品牌的设计师是武学凯。因此，中国要产生"皮尔·卡丹"非常困难。所以，我们的企业在这方面应该多多的宣传，这是一个长期的发展战略，需要大家共同努力，多管齐下。

企业在运用这一策略时，要注意的是对自己品牌文化的定位，和请什么的设计师，这是很关键的。好的文化理念是一个品牌的得以永久保存的基础，而设计师则可以将品牌的文化个性带到全世界。