“黑骏马”系新疆伊力实业股份公司继“伊力特”后推出的又一新品牌。“伊力特”随着一句“英雄本色，伊力特”的广告语，火遍全国。但随着品牌的老化，产品在市场上的寿命周期处于衰退阶段，同时后期各种副品牌过渡地透支伊力特这一主品牌，加上宣传投入不够，使老品牌不断稀释。加之后续品种均为低价位白酒，以致“伊力特”品牌在消费者心中难以改变其中低档酒的形象。

　　伊力特酒业意识到要树立好西部酒王的形象，单靠一个“伊力特”品牌将独木难支。创造一个全新的品牌是伊力股份相当重要的任务，新的品牌价值形象必须能支撑起较高的市场价位。如何能延续伊力品牌的价值，而又有别于甚至胜于伊力特？新品牌的塑造和推广工作如何展开？

　　整体品牌设计是一种策略性设计，而且需要建立在与消费者的关系上，这迫使我们要深入准确地了解消费者的白酒消费习性和行为。重新定位之前，首先进行的第一步就是对白酒消费者个人消费习惯和行为的分析调研。经过大样本问卷式调研，并通过对消费者收入、职业、年龄等参数的配额分析，得到以下几个重要信息。

　　1． 消费者购买白酒最主要的目的是：

　　A、喜欢喝酒，已养成习惯，觉得是一种享受　 B、喝少量的酒有益健康　C、宴会、饭桌上制造气氛　 D、送礼　E、交际等的需要

　　从统计数据上讲，人们饮用白酒的主要目的是在宴会上制造气氛，所以从一定程度上看来白酒消费常有“口彩文化”，针对主要的目标人群要形成有利的“口彩性”品牌诉求。

　　2． 消费者已经购买或饮用某一品牌白酒，大多数情况下是：

　　A、听朋友或家人介绍　 B、服务员、营业员推荐　C、凭自己喝酒的经验　D、各类广告推动　E、促销活动　　

　　从统计数据上讲，消费者对已购买或饮用白酒“凭自己经验”来选品牌的占到40.19%，尤其是经常饮用者要占66.67%；占据第二位的是听“朋友或家人介绍”，约35.51%。同时我们在探测调研已饮用伊力特白酒的消费者时，发现对伊力特的口味和纯粮酿造认知较高，并对伊力特的品牌概念—“英雄本色”有很高的认同程度。这表明在新品牌塑造时，如何利用好老品牌的质量好的概念有很大的文章可做。

　　3． 消费者一般在哪些场合饮用白酒（多选）：

　　A、生意宴会　　 B、朋友聚会　　　　C、节假日　　D、单位会议　　 E、家庭聚会　　 F、其他　　　　

　　消费者在朋友聚会时饮用白酒机会最多，占第一位,约74%；第二位饮用场合为家庭聚会，占50%；第三位为生意宴会，占48%。从以上数据可以看出，在创意品牌价值和利益之时，应符合白酒饮用最常见的几个场合的消费者特征。

　　4． 消费者在参加生意宴会时会不会以酒作为话题：

　　A、不会　　B、有时会　　 C、经常会　

　　当消费者参加宴会时，有78.34%的人会以酒作话题，这为我们塑造白酒品牌提供了依据，而这一调研结果为我们在品牌内涵设计时开启了思路，我们可以在白酒品牌中注入很多故事、素材作为谈资，这将会对品牌传播起到很大帮助。

　　5． 对伊力特诸多品牌特点，消费者最感兴趣的是（多选）：

　　A、纯粮酿造，口味好　B、蕴涵丰富西部文化、新疆风情　　C、采用先进生产工艺制造　 D、由国家大型企业“伊力”集团精心酿造　　E、包装造型优美　　F、名牌产品　　G、价位合适　　 H、广告语—伊力特曲，英雄本色　　I、伊力特牛仔形象　　　　

　　纯粮酿造、口味好是消费者认知最高的，占67%；其次为“蕴含西部文化、新疆风情”，占52%；再次为“价格合适”，占48%。在探究消费者对伊力特广告语和牛仔形象的感知时，许多消费者认为该品牌概念与实际生活太远，显得缥缈无踪。

　　从以上全面调研结果分析，白酒品牌塑造应集中于品牌六个层次：属性—利益—消费价值—文化—个性—购买使用者，其中最重要的是品牌进程中的第二、第三、第四层次，即品牌利益、消费价值、品牌文化。因白酒不同于一般日用消费品（如奶粉，它们更多集中于功能属性），它更应着眼于产品的品牌利益、消费心理感受的消费价值和该产品所具有的文化内涵。

　　由于推出的新品仍以伊力特作为基点，原有品牌资产，如新疆风情，可以发挥更大的作用，同时新品牌不能等同于原有品牌的文化价值和消费价值，必须在其基础上有很大的延伸。在调研中发现，对伊力品牌具有好感的消费者多已步入知天命之年，因为一句“英雄本色”而唤起无数男人的豪情。

　 而过去的品牌含义与即将成为新品牌消费者的生活距之甚远，与其现在的生活形态和目标、观念、标准、价值取向不相符。这也为新品的品牌概念指出了新的发展方向。

　　1.品牌名称：黑骏马 。这一名称得益于以下几点：

　　1） 伊力特的牛仔形象根植于消费者，牛仔形象离不开马；

　　2） 黑马是一种成功的概念，符合现有对伊力特品牌有好感的消费者现实的价值取向。

　　2.品牌内涵：

　　自强、自信、追求成功、永不言败的男性人格特性。

　　3.购买使用者：

　　25-45岁已成功或向往成功的人士。并以该阶段男人的心理特性来达成与消费者之间的沟通。如男人为追求事业成功所付出的艰辛和酸、甜、苦、辣的心路历程，以此满足消费者的心理需求。

　　这一品牌定位，除保留了伊力特原有的豪迈之意外，更为其增添生活化、人性化的情感因素，形成现实中真正的男人境界、男人本色，排斥以单纯的强壮或与现实格格不入的所谓飘渺英雄的定位，与消费者产生共鸣，从而达成购买。

　　那是一种成为英雄的渴望

　　在远山和长河之间，挥洒自己的青春和血汗

　　驰骋自己的理想

　　在好风长岭之中，激荡一份豪气

　　体味一种孤独……

　　如今

　　游移于细致与繁复之间

　　徘徊于浮燥与匆忙之侧

　　经历奋斗的艰难，价值的失落

　　我才真正领悟了英雄的含义

　　那是一种乐观、一种豪气、一种大度、一种风范

　　就如同一坊陈年老酒，醇厚的酒体,浓重的酒香，外露而不张扬，内敛而不沉闷。

      自强、自信、追求成功、永不言败

　　奔驰的英雄，黑骏马。

　　如此塑造，使黑骏马完美地承接住伊力特品牌在消费者心目中的美好印象，又将这一“遗传密码”丰富化，使其从“伊力特”的英雄本色延伸过渡至“黑骏马”的男人境界。这种男人境界是男人世界真实的存在，有着男人可能面对的喜、怒、哀、乐，有着成功与失败，同时拥有男人境界中最珍贵的自信、自强、追求成功、永不言败的精神。少了一些粗野，多了些品味和雅致。

　　以上品牌形象的塑造除在电视片中得以完整的意境表现外，在品牌传播的另一具象载体—包装上，又再次得到准确传达。通透扁方、有棱有角的玻璃质瓶，辅以简洁的亚金纯色瓶盖，瓶体上几笔简洁、写意、飞奔的黑马，极具刚硬的、有风速感的黑骏马三字，雅致、品味、内敛的张力不言而喻。

　　紧锣密鼓的准备后，黑骏马于马年的元旦将至时面市，几幅策略一致、风格统一的平面海报加上制作精美绝伦的电视广告刚一亮相，一股清新的风格就在新疆、陕西市场紧紧抓住了“酒君子”的眼。暂短两三个月，黑骏马在新疆、陕西重拾伊力特山河，“马年就要喝黑骏马”、“成功和失败都不重要，重要的是奋斗的精神”在男性朋友中隐隐相传，更有甚者，众多公司在年终宴会上以黑骏马作为来年新打算的代言。