老品牌红双喜驰骋乒乓世界近50年，近年来年销售额保持20%以上增幅，揽下世界主要乒乓球赛事中80%的乒乓球供应权，品牌市场价值达8亿元。红双喜的成功不是偶然的。

　　专攻乒乓强项

　　我国生产乒乓球迄今已有80多年，但前30多年基本无缘世界顶级赛事。1959年，当时的上海乒乓球厂在全国多家单位大协作下，研制出国际乒联通过的比赛用球，适逢国庆十周年和举办第一届全国运动会，小小银球被命名为“红双喜”。

　　1996年，上海红双喜体育器材总厂已拥有上千个产品、100多个商标。4个工厂1000余名员工，创造的销售额仅5000余万元，账面利润27万元，现金流几近枯竭。在这种情况下要进行体育用品“全覆盖”，只会让红双喜顾此失彼。当时管理层做出了“打造强势品牌”的战略决策，集中优势资源于乒乓强项，发展国球项目。

　　红双喜用市中心一家工厂车间的土地换来资金，从欧洲引进全厂第一条生产乒乓球台的现代化流水线，劳动生产率提高了几十倍，缩短了与国际著名企业的差距，逐步走出困境。

　　红双喜聚焦“国球”，是因为中国乒乓球运动员在世界赛场上具备争金夺银实力，竞技体育创佳绩往往会推动群众体育加快发展，运动员个人器材取向更影响着体育运动爱好者的消费偏好，这就是强势体育项目对市场的影响力，红双喜称之为“专业带动市场”。 

　　用好赛事推广

　　怎样打造品牌？红双喜的营销策略是利用“赛事推广”增强企业的核心竞争力。

　　进入21世纪，红双喜连续赞助了2000年、2004年和即将到来的2008年奥运会，2003年至2005年连续3届世乒赛，还有世界杯等其他赛事。在这些大赛上，红双喜的新产品亮点频闪，国际品牌形象随之提升。

　　红双喜不仅是中国乒乓球队、中国青年羽毛球队的合作伙伴，还与乒乓球运动员签约，让他们成为红双喜的品牌和产品代言人。红双喜也积极为这些运动员开发世界级产品，如“狂飙王、狂飙皓”乒乓底板、“狂飙、天极”乒乓套胶等，为运动员的运动技术发展和夺冠提供有力支持。

红双喜的“赛事推广”还结合其他媒体进行品牌整体宣传推广，包括球员纪念品开发、为运动员提供技术保障等，保证了红双喜套胶在国家队60%的使用比例，在中国套胶市场也占据了半壁江山。

　　2004年，红双喜开始品牌延伸，形成了乒乓、羽毛球和举重三足鼎立的市场格局。不久前，红双喜继乒乓项目后，又被确定向北京2008年奥运会举重项目提供比赛器材，这是迄今为止，中国器材制造商在同一届奥运会上同时向两项赛事提供比赛器材的第一家。 

　　注重产品创新

　　1999年8月4日，在荷兰艾恩德霍芬国际乒联代表大会上，38毫米小球改40毫米大球的表决没有被通过，不少反对改大球的乒乓球制造商松了口气，正在冒着风险试制大球的红双喜不但没有停步，反而加快了新品研发，上海红双喜集团有限公司总经理黄勇武看准了，这是红双喜“跻身世界一流”的机遇。

　　2000年2月23日，国际乒联特别大会和代表大会在吉隆坡通过40毫米大球改革方案。当天，经销商就开始拼命下订单抢货源，当时只有红双喜一家能够生产大球，黄勇武将订单全收，还拿出了自己的40毫米乒乓球技术标准，成为当年晚些时候国际乒联推出的国际标准的蓝本。

　　红双喜有一个高效的产品开发体系，每年要申请20多项设计专利。黄勇武告诉记者，当技术趋向同质化的时候，设计创新就显得非常重要。一次，黄勇武在悉尼奥运会比赛期间在餐厅用餐，被一个倒置的筷架吸引住了，这样的造型替代乒乓球台方方正正的四条腿设计，是不是很大气？黄勇武画下了如拱形桥般的草图传回上海。当这种透明彩虹球台亮相巴黎世乒赛时，令许多人眼睛一亮，销量很快从每月几十副猛增至400副，许多家庭在配置乒乓球台时常常首选彩虹球台。

　　红双喜还特别舍得在研发上持续地大投入，2003年，公司花费数千万元建立了体育用品技术中心，引进、健全了实验室设备，建立了检测体系。目前，他们又在积极筹备新的研发中心建设，预计将在2008年建成投入使用。