2006年,松鹰时尚商务男装电视广告推广年,当在松鹰品牌建设中留下浓墨重彩的一笔。四月,松鹰男装广告正式在CCTV2和CCTV5播出,引得消费者的一致好评。刚过两个月,电视广告对品牌销售带来的利好也日渐显现出来,全国各地的销售量开始逐日攀升。而这只是一个开端。六月,松鹰品牌开始在全国各地大量投入电视广告。四川,被松鹰公司重视的一个极具开发潜力的市场,就是其中的一个典型。六月,松鹰公司总部为最大限度的开拓四川市场,投入数百万资金,在四川进行强有力的广告投放。 此次四川电视广告首期投放主要集中在两个栏目上。一是四川收视率最高的新闻资讯频道“900新闻现场”, 5秒和30秒的广告片将在晚九点与十点间连续播出。另一栏目是“风行车族”,松鹰男装品牌对该栏目进行了全程赞助。该栏目除了在新闻资讯频道播出外,还将在影视文艺频道、体育频道、妇女儿童频道、公共频道播出。松鹰广告日播出频次将达23次之多,覆盖各个时段,达到各个阶层的目标消费者。除此,高速公路广告也是首期广告投入的重点。成都-重庆、成都-绵阳、成都-南充、成都-雅安、成都-灌县五条高速公路都将悬挂起松鹰大型广告牌。
四川省地处我国西南地区,人口总数8595万,面积约48万平方公里。四川市场很大,但竞争也相对激烈,大大小小的品牌数不胜数。2005年底,松鹰公司董事长、总经理亲自前往四川考察市场,对当地市场给予了肯定,并给四川代理商提出了指导性工作意见。根据公司总体思路和自身努力,四川代理商在几个月时间内,陆续建立起宜宾、峨眉、眉山专卖店,现又与遂宁、南充、 岳池、广安、达州、巴中加盟商签约完成,并发展了自贡、富顺、绵阳、德阳、什邡等意向客户。四川代理商在省会成都也已经拥有四家自营店,下半年计划将进驻成都 “王府井”“伊虅洋华堂”。四川地区的销售网络现已基本形成。
除市场拓展外,四川代理商在自身管理上也不断的规范和完善,重视人的管理,重视客户的管理,加强与客户沟通,加强自身服务水平。在硬件设施上作了较大的投入,七月底完成办公设施四百平米左右,展示厅一百平米。 |