JWT工作流程 JWT,国际4A广告公司广告创意的工作流程？

循环策划法

我们现在何处？
1、 社会和经济因素
2、 市场分析
 市场本身
 市场中的产品
 消费者
3、 竞争状况
 市场竞争表现
 同类产品状况
4、 公司政策

为何我们在这？
1、 过去的广告运动和竞争广告分析
2、 产品特性评估
3、 消费者态度及接受度
4、 影响品牌销售的因素

我们可以达到什么位置？（广告目标）
1、 品牌目标
 市场投资
 产品变化
 市场占有率计划
 使用者的的变化
 用途的变化
2、 品牌定位
3、 品牌策略
（来自循环策划的总结和结论）

我们怎样达到目的地？
1、 创意大纲
2、 创意方案
3、 媒介方案
4、 市场调查方案

我们是否达到这个位置？
1、 评估日期
2、 实际销售业绩与目标对比
3、 消费者研究评估

消费者购买系统

 触发消费者购买的4个可能因素
1、 日用补充：洗衣粉、啤酒、报纸等
2、 冲动购买：雪糕、糖果、唱片等
3、 解决问题：洗衣机、消毒剂、药品等
4、 生活方式：纯粹为乐趣而购物，度假、新衣服、音响等

• 消费者考虑购买的4种需要
1、 自身保养：为个人或家人使用购买，如洗发水、剃须刀、主食等
2、 自身表现：为个人形象而购买，如衣服、香烟、汽车、化妆品等
3、 自我奖励：为满足自己而购买，如朱古力、珠宝、书籍等
4、 自我提高：为提高个人或事业成效，如电脑、投资、储蓄、送礼等

 消费者主动或被动找寻商品的4个信息来源
1、 实践经验：切身的使用经验永远是最直接、最准确的信息来源
2、 口碑：亲友、熟人是相当准确的信息来源
3、 报道：媒体是较高可信度过的信息来源，给人以权威感
4、 宣传：媒介以及其它宣传资料是一种受控制的信息源

 消费者挑选品牌形成偏好的2个因素
1、 功能价值：该产品性能是否比另一种性能好？价值更大？更耐用？
2、 非功能价值（附加价值）：哪个品牌更有吸引力？更具吸引个性？更好的知名度？更受欢迎？

 影响消费者购买决策的6个要素
1、 分销：容易买到，尤其对日用品和必需型、生活方式型、冲动性购买很重要
2、 展示：显而易见，陈列得当
3、 价格/促销：特惠价常在短期内更有效，尤其是和品牌定位和创意相结合的时候
4、 试用：如产品可以通过直邮广告方式让消费者试用，既是效力也是优惠的证明，可影响购买
5、 推销员
6、 售后服务

 消费者经验
消费者使用品时，最关心：产品表现是否如承诺的那样