国美备186亿巨资调控空调涨价

　　上海证券报 张良

　　2008年空调价格是否会上涨成为近期市场关注的一大热点。昨日，国美集团常务副总裁王俊洲在“国美2008空调流行趋势发布会”上表示，针对2008冷冻年市场，为有效控制空调产品的涨价，国美、永乐、大中已与包括海尔、大金等国内外十多家空调厂家签订了总价值达186亿元的采购协议，坚决抑制个别品牌以原材料涨价为借口的“搭车涨价”行为，稳定空调市场价格。

　　王俊洲表示，2007年空调产品平均价格为2800元/台，比2006年增长约200元/台，单品均价的提升并不能简单的理解成为空调涨价。促使价格上升的因素主要来自于三方面：首先，国家新的能耗标准给制造企业提出更高的要求，促使空调制造企业加大了对节能技术方面的投入，这些投入使得制造业成本增加，但同时也为消费者提供了节能型的产品；其次，空调品牌竞争更多表现于核心技术的竞争，环保、健康、快速制冷制热、以及时尚外观的推出，使得07年起空调新技术在产品上的应用得到普及；再次，原材料的上涨以及人工成本的增加，也对空调的成本提升带来一定的影响。

　　“从空调性价比方面分析，新技术在新品上应用，是价格提升的主要因素，”王俊洲认为，对于原材料价格的上涨，国美、永乐、大中完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上进行消化。

　　据悉，在此次186亿采购大单中，国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购了众一线品牌50％以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右，并配合家电下乡活动，针对二三级以及农村市场定制高性价比的特价商品。

　　品牌联众:应对家电涨价的良性机制

　　江苏商报 程宬

　　3月12日，中国电子商会、GFK、海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等空调供应商以及国美电器、永乐电器、大中电器等渠道商，联合召开“2008空调流行趋势发布会”，通过对国内空调消费市场发展态势的准确把握，向消费市场传达2008年空调消费趋势。

　　近期，空调价格是否上涨成为市场关注的热点话题。对于原材料价格的上涨，南京国美协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上进行消化。此次由南京国美牵头，联合众厂商承诺抑制价格上涨，给出让利空间，还消费者以实实在在的优惠。

　　据悉，3·15黄金周一系列优势活动蓄势待发，从诚久保障的承诺，到空调免费保养的热线前奏；更有超龄家电以旧换新优惠活动，解决了消费者家里弃之可惜的“鸡肋”旧家电。同时，在活动期间，用户购买家电单品可获返券金额，购家电套餐还有小冰箱到32英寸液晶电视等礼品赠送。3月15日当天，六合国美电器商城将成立消费者协会服务站，现场还将举行发牌仪式，消费者至南京国美任一门店购买的家电商品19天内价格高于同类家电商场，差价1.9倍赔偿。另外为了让消费者更加安心购买，南京国美不断出新出好，保质保量还要保安心。3·15活动期间，消费者至南京国美购买家电商品，39天内出现质量问题，退货换机后还额外现金补贴39元；99天内出现质量问题，更换新机同时，还有百元礼品相送。

　　美的空调看着格力空调涨价

　　北京商报 牛顺生

　　美的电器董事局副主席、总裁方洪波表示，为应对钢材价格上涨的压力，美的冰洗产品价格本月就会调整。从下月起，美的将调整产品价格以转移人民币升值的成本。

　　关于空调产品调价的策略，方洪波表示空调产品受钢材涨价的影响并不大，“这部分产品是否调价，我们会关注格力的动作，如果他们调整，我们也会一起调”。

　　至于上调价格后的产品销量问题，美的评估显示，产品销量基本不会因为价格的调整而受影响，因为成本的压力是所有企业都要面对的，中小企业也不例外，而且目前市场的消费观已趋于成熟，消费者已不单纯受价格左右，现在的消费者更看重品牌。

　　解读

　　企业产品要涨价，一定考虑竞争对手和消费者的态度。美的这点做得很聪明，可以说滴水不漏。对于实力相仿的格力采取跟随战略，实力较弱的中小企业，美的拥有强于这些公司的承受能力。至于消费者，美的则完完全全打品牌战略。